普通打工女如何逆袭成为格力公司女总裁(上集)

广东网络广播电视台 2018-08-15
[摘要]

今天小编想和大家说一说一位叫“董明珠”的女企业家,她的故事可能很多人听过,也有可能没人知道,但不管你们是知道还是不知道,小编都想跟大家一起分享一下她的故事,可能对于正在创业的朋友一些帮助,或者是慰藉。

那么首先我们先来了解一下董明珠她到底是谁呢?

自2013中国经济年度人物颁奖盛典中,小米科技董事长雷军向格力董事长董明珠下战书,称5年后销售额将超过格力,否则愿输给董明珠一元,直爽的董明珠不仅接下战术,还斗嘴雷军,把赌金提到10亿元。可以说这一赌注让更多的人认识了这位人称“铁娘子”的女性经济风云人物,现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁,“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。

而她又是从何而来的这种魅力让各大企业家们都佩服她呢?难道仅仅因为她是一介女流,企业家们都是让着她?不,其实并不是如此,商业战争是一场没有硝烟没有号角声的,它无情的会剥夺一个人一生的努力,而董明珠的成功也并不是偶然。她在采访中分享过自己的创业历程,让小编简单的总结几点,一起了解一下创业的不易。

1、大器晚成不失天分

为什么说董明珠的创业故事很励志,因为很少有人像她这样,36岁再从基层业务员做起,而15年时间,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集团CEO。

董明珠跟那个年代很多人一样,出身也平平,1954年,她出生于江苏南京一个普通人家,1975年参加工作,当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前,她的生活也是平淡无奇,没有人会想到,36岁以后的董明珠,却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年,董明珠毅然辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

显然,正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历,觉得讨债之“苦”已经受够了,才感觉到未来要做生意,必须选择比较诚信的经销商,所以后来董明珠才一步一个脚印,非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进过来,用她的服务和热忱帮他们做生意。

由此董明珠也才更加确信一点,惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起,以诚信为基础,才可以把事情做得更好,这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。另外,在挫折当中的很多思考和意志的磨练,使得她自己学到了很多东西。过后才发现,这段“令人难过”的经历,正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。

这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。

2、雷厉风行的女上司

1995年,董明珠成为格力的销售经理,下属们是这样看当时的这位女上司:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一个:自己的原则,自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此,大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说:“不行,正常产品降价有损形象”。她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上,而且烧个没完。

生活细节上,这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西,一经发现,第一次罚五十,第二次罚一百,第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候,一天,董明珠走进办公室,发现8名员工正在吃东西,仅过了10秒钟,下班铃就响了。董明珠毫不客气,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说,只要违犯原则,再小的事,都是大事,都要管到底。

一天,有一个年销售额达1.5亿元的大经销商,来格力厂要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他,反而狠狠反击:把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗,一个位子还没有坐稳的销售经理,一天之内,竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。

“应该控制大经销商而不是被大经销商控制,所有的经销商都应该平等竞争,按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商,允许他们跨地区经营,这样本地小经销商根本竞争不过,也把市场搞乱了。董明珠这样一做,小经销商可以把规模搞大,也就有了奔头。

3、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。

不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我”董明珠没有服软,针锋相对的说:“那就有我没他”。朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱”董明珠微微一笑说:“好啊”。结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来”。董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不”,即使100次撞墙头破血流,董明珠也要撞10l次,欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款,也没有l分钱三角债。此后,大家都相信董姐,不划款,你拿不到一个货,只要划款过去,从不拖欠货的。董姐办事,服气,放心!

也让她在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上,董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。提起董明珠,竞争对手们是这样形容她的:“董姐走过的路,都长不出草来”,可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力,做事雷厉风行,即便不化妆,她也比实际年龄看起来年轻许多”。

媒体们则说“这个女子,虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路”。

(网络配图)

作者:盛辉(图片来源网络)

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